영국 세금 인상, B2B 공급업체에 상업적 가치 입증 강제
영국의 원격 게임세(RGD)가 40%로 두 배 인상되면서 업계에 큰 파장이 일었으며, 영국 도박세 인상의 가장 심오한 영향은 현재 B2B 게임 공급업체들이 느끼고 있습니다. 심각하게 압박받는 마진에 직면한 운영사들은 모든 지출을 재평가하고 있습니다. 이는 조달 기준을 근본적으로 변경하여 제품 혁신에서 측정 가능한 비즈니스 성과로 초점을 이동시켰습니다.
이전에는 공급업체들이 고급 플랫폼, 새로운 기능 또는 더 큰 게임 포트폴리오를 선보여 거래를 성사시킬 수 있었습니다. 이제 운영사들은 제품이 플레이어 평생 가치를 어떻게 증가시키고, 이탈률을 줄이며, 운영 비용을 절감할 수 있는지에 대해 더 어려운 질문을 하고 있습니다. 제안은 "우리는 훌륭한 제품을 가지고 있습니다"에서 "우리는 당신의 상업적 문제를 해결할 수 있습니다"로 바뀌었습니다.
"운영사들은 단순히 기술 벤더를 필요로 하는 것이 아닙니다. 그들은 자신들의 비즈니스가 직면한 압력을 이해하고 이를 헤쳐나가는 데 도움을 줄 수 있는 파트너를 필요로 합니다. 이는 공급업체들이 제품보다는 비즈니스 문제 중심으로 점점 더 포지셔닝해야 함을 의미합니다."
이러한 새로운 현실은 B2B 게임 공급업체에게 더 전략적인 마케팅 접근 방식을 요구합니다. 대화는 투자 수익률(ROI)을 중심으로 구성되어야 하며, 이는 더 상업적으로 까다로운 시장에서 솔루션이 포지셔닝되고 판매되는 방식의 변화를 강제합니다.
| 이전 B2B 접근 방식 (세금 인상 전) | 새로운 B2B 접근 방식 (세금 인상 후) |
|---|---|
| 혁신 및 제품 기능에 초점 | 상업적 가치 및 ROI에 초점 |
| 플랫폼 기능 및 더 많은 게임 판매 | 플레이어 LTV 증가 시연 |
| 새로운 기능 및 분석 강조 | 이탈률 및 운영 비용 감소 입증 |
새로운 지방 권한, 영국 베팅 숍 위협
업계의 어려움을 가중시키는 것은 영국 정부가 베팅 숍 및 24시간 성인 게임장(AGC)에 대한 기존의 '허가 목표' 규칙을 폐지하고 있다는 점입니다. 이 개혁은 그러한 장소에 대한 허가 부여의 추정을 없애고, 지방 의회에 그들의 번화가에 대한 훨씬 더 강력한 권한을 부여합니다. 앤디 번햄 총리는 이러한 변화를 발표하면서 베팅 숍을 "수상한 사업체"라고 언급했습니다.
업계의 반응은 비판적이었습니다. Betting and Gaming Council (BGC)은 2019년 이후 베팅 숍 수가 이미 3분의 1 이상 감소하여 약 3,000개 숍이 폐쇄되고 15,000개 일자리가 상실되었다고 강조했습니다. 규제 준수 컨설턴트 Kirsty Caldwell도 고도로 규제되는 베팅 숍을 규제되지 않는 전자담배 숍과 묶는 것에 대해 정부를 비판했습니다.
이 정책 변화는 상당한 소매업 위축 기간 이후에 발생합니다. 원격 게임세 인상 및 기타 경제적 요인의 영향을 언급하며, 주요 운영사들은 이미 물리적 입지를 축소했습니다. 최근에는 아일랜드의 Betfred 숍 132개, William Hill 매장 200개, Ladbrokes 숍 39개가 폐쇄되었습니다.
글로벌 규제 및 시장 업데이트
전 세계적으로 도박 시장은 규제 및 경제 성과에 있어 상당한 변화를 겪고 있으며, 이는 역동적이고 진화하는 글로벌 환경을 반영합니다.
수수료 분쟁 속 케냐 라이선스 재개 예정
케냐에서는 고등법원이 집행정지 명령을 부분적으로 해제하여, 새로운 Gambling Regulatory Authority (GRA)가 라이선스 신청 처리 등 대부분의 기능을 재개할 수 있게 했습니다. 이러한 움직임은 허가받은 부문을 중단시켰던 "규제 공백"을 끝냅니다. 그러나 가장 논란이 많은 요소인 대폭 인상된 라이선스 수수료와 새로운 자본 요건은 여전히 보류 중입니다.
보류된 규정은 200%에서 49,900% 사이의 수수료 인상을 제안했으며, 온라인 북메이커 라이선스 수수료는 3년 동안 Ksh5천만으로 급증할 예정이었습니다. 이 보류된 조항들이 영구적으로 시행될지에 대한 최종 판결은 10월 2일로 예정되어 있습니다.
브라질 연구: 가정 도박 손실 125억 달러 밝혀져
브라질 Comsefaz의 연구에 따르면 2025년에 가구들은 베팅 운영사에게 BRL625억 (125억 달러)을 잃은 것으로 나타났습니다. 중앙은행 Pix 거래 데이터에서 파생된 이 수치는 공식 추정치보다 훨씬 높으며, 불법 시장이 전체 활동의 최소 41%를 차지함을 시사합니다. 보고서는 이러한 손실이 브라질 가구의 총 가처분 소득의 0.68%를 차지하며, 가구에 대한 측정 가능한 재정적 영향을 나타낸다고 언급했습니다.
아르메니아, 모니터링 시스템 구축에 몰타 기반 기업 선정
아르메니아 정부는 허가된 도박 부문을 위한 새로운 중앙 집중식 디지털 분석 및 모니터링 시스템을 제공하기 위해 몰타 기반의 Random Systems International을 선정했습니다. 2027년 1월에 출시될 예정인 이 시스템은 모든 베팅을 실시간으로 기록하고 책임감 있는 게임 규칙 시행을 도울 것입니다. 현재 Marc Galea가 운영하는 이 회사는 조지아에서 유사한 프로젝트를 수행한 관련 경험이 있습니다. 전 몰타 규제 당국자 Mario Galea가 소유한 별도의 법인인 Random Systems Consulting은 2022년 11월 이후 Random Systems International과 아무런 관련이 없다고 밝혔습니다.
아이오와 스포츠 베팅 금액 사상 최고치 기록, 하지만 수익은 정체
미국 아이오와 베터들은 2026년 7월 스포츠에 사상 최고인 1억 8,290만 달러를 베팅했으며, 온라인 베팅이 1억 7,320만 달러를 차지했습니다. 사상 최고 베팅 금액에도 불구하고, 스포츠북 수익은 1,797만 달러로 전년과 거의 변동이 없었습니다. 이는 2025년 7월 12.27%에서 9.82%로 낮아진 홀드율 때문이었으며, 이는 또한 주 세금 징수액의 소폭 감소로 이어졌습니다.
