Aumento de Impostos no Reino Unido Força Fornecedores B2B a Provar Valor Comercial
A duplicação do Imposto sobre Jogos Remotos (RGD) do Reino Unido para 40% causou grande impacto na indústria, e o efeito mais profundo do aumento do imposto sobre jogos no Reino Unido agora é sentido pelos fornecedores B2B de jogos. Os operadores, enfrentando margens severamente apertadas, estão reavaliando todas as despesas. Isso mudou fundamentalmente seus critérios de aquisição, deslocando o foco da inovação de produtos para resultados de negócios mensuráveis.
Anteriormente, os fornecedores podiam fechar negócios apresentando plataformas avançadas, novos recursos ou um portfólio de jogos maior. Agora, os operadores estão fazendo perguntas mais difíceis sobre como um produto aumentará o valor de vida útil do jogador, reduzirá o churn ou diminuirá os custos operacionais. A proposta mudou de "temos um ótimo produto" para "podemos resolver seu problema comercial".
"Os operadores não precisam simplesmente de fornecedores de tecnologia; eles precisam de parceiros que compreendam as pressões que seus negócios enfrentam e que possam ajudá-los a superá-las. Isso significa que os fornecedores precisam cada vez mais se posicionar em torno do problema de negócio, e não apenas do produto."
Esta nova realidade exige uma abordagem de marketing mais estratégica dos fornecedores B2B de jogos. A conversa deve ser enquadrada em torno do retorno sobre o investimento (ROI), forçando uma mudança na forma como as soluções são posicionadas e vendidas em um mercado mais exigente comercialmente.
| Abordagem B2B Antiga (Pré-Aumento de Impostos) | Abordagem B2B Nova (Pós-Aumento de Impostos) |
|---|---|
| Foco em inovação e recursos do produto | Foco em valor comercial e ROI |
| Venda de capacidade de plataforma e mais jogos | Demonstração de aumento do LTV do jogador |
| Destaque de novas funcionalidades e análises | Comprovação de redução de churn e custos operacionais |
Novos Poderes Locais Ameaçam Casas de Apostas no Reino Unido
Somando-se aos desafios do setor, o governo do Reino Unido está abolindo a regra estabelecida de 'intenção de permitir' para casas de apostas e locais de jogos para adultos 24 horas (AGCs). Esta reforma remove a presunção a favor da concessão de permissão para tais estabelecimentos, dando aos conselhos locais poderes significativamente mais fortes sobre suas ruas comerciais. O primeiro-ministro Andy Burnham referiu-se às casas de apostas como "negócios duvidosos" ao anunciar as mudanças.
A resposta da indústria tem sido crítica, com o Betting and Gaming Council (BGC) destacando que o número de casas de apostas já caiu mais de um terço desde 2019, com cerca de 3.000 lojas fechadas e 15.000 empregos perdidos. A consultora de compliance Kirsty Caldwell também criticou o governo por agrupar casas de apostas altamente regulamentadas com lojas de vape não regulamentadas.
Esta mudança de política segue um período de significativa contração no varejo. Citando o impacto do aumento do Imposto sobre Jogos Remotos e outros fatores econômicos, grandes operadores já reduziram sua presença física. Fechamentos recentes incluem 132 lojas Betfred, 200 lojas William Hill e 39 lojas Ladbrokes na Irlanda.
Atualizações Regulatórias e de Mercado Globais
Em todo o mundo, os mercados de jogos estão experimentando mudanças significativas na regulamentação e no desempenho econômico, refletindo um cenário global dinâmico e em evolução.
Licenciamento do Quênia Será Retomado em Meio a Disputa de Taxas
No Quênia, o Tribunal Superior suspendeu parcialmente uma ordem de paralisação, permitindo que a nova Autoridade Reguladora de Jogos (GRA) retome a maioria de suas funções, incluindo o processamento de pedidos de licença. Essa medida encerra um "vácuo regulatório" que paralisou o setor licenciado. No entanto, os elementos mais controversos - taxas de licenciamento drasticamente aumentadas e novos requisitos de capital - permanecem suspensos.
As regulamentações suspensas propunham aumentos de taxas entre 200% e 49.900%, com a taxa de licença de casas de apostas online programada para saltar para Ksh50 milhões por um período de três anos. Um julgamento completo sobre se essas disposições suspensas serão aplicadas permanentemente está agendado para 2 de outubro.
Estudo no Brasil Revela Perdas de US$ 12,5 Bilhões em Jogos por Famílias
Um estudo da Comsefaz no Brasil descobriu que as famílias perderam BRL62,5 bilhões (US$ 12,5 bilhões) para operadores de apostas em 2025. Este número, derivado de dados de transações Pix do Banco Central, é significativamente maior do que as estimativas oficiais, sugerindo que o mercado ilegal representa pelo menos 41% de toda a atividade. O relatório observou que essas perdas representam 0,68% da renda disponível bruta das famílias brasileiras, indicando um impacto financeiro mensurável sobre as famílias.
Armênia Seleciona Empresa Maltesa para Sistema de Monitoramento
O governo armênio selecionou a Random Systems International, com sede em Malta, para fornecer um novo sistema centralizado de análise e monitoramento digital para seu setor de jogos licenciado. O sistema, com lançamento previsto para janeiro de 2027, registrará todas as apostas em tempo real e ajudará a impor as regras de jogo responsável. A empresa, agora administrada por Marc Galea, possui experiência relevante de um projeto semelhante na Geórgia. Uma entidade separada, Random Systems Consulting, de propriedade do ex-regulador maltês Mario Galea, esclareceu que não tem conexão com a Random Systems International desde novembro de 2022.
Volume de Apostas Esportivas em Iowa Atinge Recorde, Mas Receita Permanece Estável
Nos Estados Unidos, os apostadores de Iowa apostaram um recorde de US$ 182,9 milhões em esportes em julho de 2026, com as apostas online respondendo por US$ 173,2 milhões. Apesar do volume recorde, a receita das casas de apostas permaneceu praticamente inalterada em relação ao ano anterior, em US$ 17,97 milhões. Isso se deveu a uma porcentagem de retenção menor, de 9,82%, abaixo dos 12,27% em julho de 2025, o que também resultou em uma ligeira diminuição na arrecadação de impostos para o estado.
